레버리지

한줄평: 불필요한 내용도 많긴 하지만, 핵심 아이디어 자체는 좋다.

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p.30: [레버리지 철학을 당신의 철학으로 만들어라]

무엇을 해야 할지 파악하고 실행하라. 당신의 삶에 타인의 계획을 끼워 넣지 마라. 더 짧은 시간에 더 많은 일을 처리하고, 가치가 낮은 모든 일을 아웃소싱하고, 당신의 이상적인 라이프스타일을 창출하는 레버리지 철학을 가지고 당신의 방식대로, 당신의 의도대로, 계획에 따라 삶을 살아가라. 다른 사람보다 더 열심히, 더 오래 일했다가는 경제적, 시간적 여유도 없는 은퇴를 위해 자신을 희생하고 소진하게 될 것이다. 더 전략적으로, 더 체계적으로 일하고, 당신의 비전에 집중할 시간을 최대화하고, 단순 작업과 시간 낭비를 철저하게 배제해야 한다. 그로부터 레버리지는 시작된다.

 

 

 

 

p.31: [일과 삶의 균형이라는 망상]

당신은 잠자는 시간보다 더 많은 시간을 일하는 데 사용한다. 놀고, 탐험하고, 창조하고, 나누고, 배우고, 사랑하는 시간을 모두 합한 것보다 더 많은 시간을 일하는 데 사용한다. 그것은 균형이 아니라 스스로 부여한 노예의 삶이다. 당신은 자녀가 그런 삶을 사는 것을 원치 않을 것이다. 그런데도 왜 당신은 스스로 그런 삶을 받아들이는가. 주말에 하고 싶은 일을 하기 위해 일주일 내내 자신을 희생하는 것이 어떻게 '균형'이 될 수 있는가. 오랜 시간 동안 싫어하는 일을 하고, 짧은 시간 동안 좋아하는 일을 하는 것이 어떻게 '균형'이 될 수 있는가.

 

평일 근무과 주말 휴가는 사회가 규정한 것이다. 오전 여덟 시에 근무를 시작하고 오후 여섯 시에 끝내는 것은 기업이 규정한 것이다. 생활비를 벌기 위해 일하는 것은 자본주의가 규정한 것이다. 한 달 동안 일하고, 한 달 후에 급여를 받고, 모든 세금과 보험료를 선불로 빼앗기는 것은 정부가 규정한 것이다. 당신은 사회와 타인이 규정한 시스템에 따라 자신의 삶을 살아가야만 하는가.

 

 

 

 

p.34: [무엇을 계속하고 무엇을 포기할지 파악하라]

약간 땀이 나기 시작할 때 포기하는 것은 나약함이다. 비전의 부족, 장기적인 목적의식의 부재를 드러낸다. 그러나 이 사실을 알면서도 포기하고 싶은 생각이 든다면, 그 일이 당신에게 정말 중요한 일이 아닐 가능성이 높다. 포기가 나약함으로 여겨진다는 이유만으로 그 일을 계속하는 것이 과연 옳을까.

 

당신이 싫어하지만 어쩔 수 없이 계속해야 하는 일은 빨리 포기하라. 그래도 안 죽는다. 그러나 어렵고 힘들다는 이유만으로 당신에게 중요한 의미가 있는 일을 포기해서는 안 된다.

 

 

 

 

p.52: 안타깝게도 진정한 비전을 갖고 있는 사람은 많지 않다. 당신이 목표 의식과 성취감을 느끼지 못한다면 이는 비전이 명확하지 않기 때문이다. 자신이 무엇을 원하는지, 목적지가 어디인지 모른다면 결코 어딘가에 도달할 수 없다. 비전은 삶의 목적이다. 목적을 가진 삶을 산다는 것은 계획적인 삶을 산다는 것과 같다. 그러나 비전이 없으면 어떤 목표 의식도 가질 수 없다.

 

 

 

 

p.58: 직원들이 업무를 싫어하게 되거나 직장을 그만두게 되는 주요한 이유는 다음과 같은 것들이다.

• 인정받지 못한다고 느낀다.
• 명확한 목표를 갖고 있지 않다.
• 변화를 만들지 못한다고 생각한다.
• 상사는 나에 대해 무관심하다.
• 업무에 대한 기대치가 비현실적이다.
• 한 번에 너무 많은 프로젝트를 수행해야 한다.

 

 

 

p.72: [80/20 법칙]

• 20퍼센트의 이익을 위해 돈의 80퍼센트를 낭비하지 마라.
• 20퍼센트의 즐거움을 위해 시간의 80퍼센트를 낭비하지 마라.
• 20퍼센트의 완성을 위해 비효율적인 80퍼센트의 작업을 수행하지 마라.
• 할 일 목록 중에서 80퍼센트를 삭제하라.
• 80퍼센트의 시간 동안 중요한 20퍼센트의 일을 하라.
• 시간을 빼앗는 이메일의 80퍼센트를 삭제하거나 위임하거나 버려라.

80/20 법칙은 당신이 하는 모든 일에 적용된다. 20퍼센트의 시간만을 사용하여 최대의 결과를 얻도록 시간을 현명하게 투자하라. 냉철한 마음가짐으로 시간을 낭비하는 낮은 가치의 일을 버리고, 최대 효율을 내는 레버리지에 초점을 맞춰야 한다.

 

 

 

 

p.74: 복리의 법칙으로 최대의 레버리지를 얻으려면 가능한 한 장기적인 관점을 가져야 한다. 시간 단위로 생각하는 사람들은 시간당 임금을 받고 그 돈을 소비한다. 일 단위로 생각하는 사람들은 시간당 임금을 받고 그 돈을 소비한다. 일 단위로 생각하는 사람들은 주 단위로 생각하는 관리자에게 고용되어 그가 부여한 역할을 수행한다. 월 단위로 생각하는 관리자들은 최고경영자들이 기획한 연단위 계획을 수행한다. 최고경영자들은 기업주가 3,4년 이후를 생각하며 만들어낸 비전을 수행한다. 기업주들은 수십 년 앞을 내다보는 선견지명이 있는 사회적 리더들에게 영감을 받고, 사회적 리더들은 다음 시대를 내다보는 현자들에게서 영감을 받는다. 이처럼 비전의 규모와 범위는 시간을 조망하는 시선과 비례한다.

 

 

 

 

p.92: '멘토를 고용하는 건 비싸다', '멘토가 그만한 보상을 준다고 생각지 않는다'라고 말하는 사람이 많다. 하지만 생각해보라. 무료 멘토링은 아무런 가치가 없다. 오히려 비용이 싸다면 더 의심해야 한다. 지불한 만큼 얻을 수 있다. 비용이 아닌 투자라고 생각해야 한다. 세계에서 가장 부유하고 성공한 사람 대부분이 성공의 비결로 멘토를 꼽는다는 것을 기억하라.

 

코치, 트레이너, 멘토를 갖는 것이 당신의 핵심 결과 영역(KRA; Key Result Area) 중 하나가 되어야 한다. 수십 년의 경험을 가진 전문가들과 폭넓은 네트워크를 형성하는 것은 당신의 비전을 성취하는 시간과 노력을 단축하는 레버리지다. 그들의 시간, 전문 지식, 투자된 노력을 레버리지 하면 훨씬 짧은 시간 안에 그들과 근접한 성과를 얻을 수 있다. 멘토와 코치는 당신의 시간을 보존하고 더 짦은 시간에 더 많은 일을 처리하는 기술을 극대화한다.

 

이처럼 다른 사람의 지식과 기술, 특히 당신의 분야에서 더 많은 경험을 가진 사람의 지식과 기술을 레버리지 하는 것은, 혼자 시행 착오를 하면서 배우는 것보다 빠르고 효율적으로 성공할 수 있는 길을 알려준다. 최고가 되기를 원하면 최고로부터 배워라.

 

 

 

 

p.100: 좋아하지 않는 일 중 대부분은 당신에게 있어서 최선의 가치가 아니다. 사랑하고, 원하고, 돈을 벌어다 주는 일을 하고 나머지는 위임하거나 레버리지 해야 한다. 싫어하는 일은 아웃소싱하거나 쓰레기통에 버려라. 이것은 남에게 당신의 책임을 미루는 것이 아니다. 당신의 업무를 수행하는 사람은 아마도 당신보다 그 일을 더 좋아하고, 더 잘할 것이다. 일감을 기여하고 자유를 얻어라.

 

 

 

 

p.103: 당신의 시간당 소득이 14,500원이라고 해보자. 이제 당신이 14,500원을 초과하여 벌 수 있는 일은 직접 해야 한다. 그 일이 당신의 레버리지 목록에서 '할 일'에 포함된다. 이 일은 당신이 직접 한다고 해도 소득 창출 가치(IGV; Income Generating Value)가 감소하지 않는다. 반대로 14,500원 미만의 금액을 지불하고 위임할 수 있는 일은 모두 위임해야 한다. 그러지 않으면 소득 창출 가치가 감소한다.

 

 

 

 

p.133: 통화를 해야할 땐 다름 사람의 계획에 맞추지 말고 당신이 레버리지 할 수 있는 시간에 미뤄둔 모든 통화를 몰아서 하라. 나는 헬스클럽에서 운동하면서 통화하는 방법을 활용했다.

 

외식을 할 계획이 있을 땐, 데이트 약속만 아니라면 성공한 사람, 즉 당신이 하고 싶은 일을 이미 성취했고, 당신이 원하는 것을 이미 갖고 있는, 스마트하고, 재미있고, 경험이 많은 사람과 함께 식사를 하면서 비즈니스와 여가를 통합하라. 멘토나 성공한 기업가들과 함께 식사하는 것은 사교생활과 비즈니스를 통합하는 방법 중 하나다. 보트 전시회, 자선 음악회 등 여러 행사에 참석하라. 열정과 일을 통합할 수 있는 곳이라면 어디든지 가라.

 

 

 

 

p.142: 주변에서 당신보다 더 똑똑한 사람들을 만날 수 있을까. 물론 만날 수 있다. 부자들과 성공한 사람들이 모이는 이벤트를 선별해서 참가할 수 있을까. 물론 그럴 수 있다. 자선 음악회, 골프 클럽, 고급 헬스클럽, 요트 클럽, 보트 전시회, 부동산 박람회 등 부자들과 성공한 사람들과 사귈 수 있는 곳은 수없이 많다.

 

당신이 원하는 라이프스타일로 살고 있는 사람들과 술을 마시면서 저녁 식사를 하고, 인터뷰를 하고, 질문하고, 끈질기게 접근하라. 그들의 의례적인 일상, 습관, 행동을 분석하라. 그들이 이미 레버리지 한 네트워크를 활용하여 더블 레버리지를 얻어라. 한때 당신의 우상이었던 사람을 동료, 친구, 비즈니스 파트너로 만들 수 있다.

 

 

 

 

p.143: 책을 읽는 건 위대한 사람들의 성공 비결을 전수받는 것과도 같다. 직접 만나서 경험과 통찰을 얻을 수 있다면 더욱 좋다. 훌륭한 사람들을 찾아내어 동료와 멘토로 만드는 것을 핵심 결과 영역 중 하나로 추가하라. 그것은 훨씬 적은 시간과 비용을 들여 최대의 레버리지는 창출하는 간단한 방법이다.

 

 

 

 

p.151: [해변에서 일하는 시대]

가르침을 줄 수 있는 부유한 사람들과 함께 저녁 식사를 하라. 당신의 저녁 시간을 인적 네트워크를 만드는 시간이자 휴가로 만들어라. 영향력 있는 사람과 골프를 쳐라. 고급 헬스클럽에 등록하면 부유한 사람을 만나면서 건강까지 챙길 수 있다. 여행을 하는 동안 짬을 내어 부동산에 들르는 것도 좋다. 

 

 

 

 

p.186: 처음 시작하는 기업가는 비용을 절감하고 하루빨리 기반을 잡아야 한다는 생각에 모든 일을 혼자 해내려고 한다. 그 근면성이 성장에 가장 큰 걸림돌이 될 수 있다. 대부분의 기업가들이 실패하는 이유가 바로 이것이다. 이름만 기업주일 뿐 실제로는 자신의 지시를 받는 노동자, 노예인 것이다.

 

 

 

 

p.187: 기업가나 인사 관리자들이 흔히 하는 실수는 무의식적으로 전형적인 인재를 고용하는 것이다. 나는 그런 경우를 많이 봤다. 확실히 증명된 실력이 있는 건 아니지만 열정은 있는 사람 또는 경험은 없지만 열심히는 일하는 사람은 보통 1, 2년 동안은 좋은 성과를 올리지만 결국 오래 버티질 못했다.

 

이제 나는 사람을 고용할 때 몇 가지 기준을 세우고 체크한다.

• 원하는 유형의 사람과 원하지 않는 유형의 사람을 명확히 파악한다.
• 같은 유형의 사람을 고용하지 않고, 역할에 알맞는 사람을 고용한다.
• 부적응자로 보이는 사람, 스타일이 확실한 사람, 서로 다른 기술과 전문성을 가진 사람으로 팀을 구축하고, 다양성이 산출할 창의적인 결과를 예측한다.

 

 

 

p.202: 당신이 하기 싫거나, 할 수 없거나, 하지 않아도 되는 일은 놓아줘야 한다. 전문가가 당신의 상품과 서비스를 판매하고, 은행 계좌를 관리하고, 청구서를 처리하고, 데이터베이스에 있는 고객 리스트를 꺼내어 마케팅하도록 허락해야 한다. 이런 중요한 일들을 레버리지 한 뒤에도 성장세를 유지한다면 변화를 통한 발전에 성공한 것이다. 중요한 일은 신뢰할 수 있는 인재에게 맡겨야 한다. 탁월한 인재를 고용하면 업무를 인계할 때 문제가 발생할 리스크가 줄어든다. 그들은 일을 더 쉽게 배우고, 깔끔하게 처리하고, 타인의 실수를 수용하고, 마찰 없이 전략적인 변화를 만들어낸다.

 

구성원에 대한 신뢰는 경영 개혁에서 가장 중요한 요소다. 구성원을 신뢰하면 그들의 업무에 끼어들거나 간섭할 마음이 들지 않는다. 세세한 부분까지 간섭하는 경영 방식은 조직의 사기를 저하시킨다. 당신이 먼저 구성원을 신뢰하라. 그러면 그들은 당신의 신뢰에 부응하기 위해 행동할 것이다. 애초에 신뢰하지 않으려면 왜 고용했는가?

 

그래도 불안하다면 일단 작은 것부터 내려놓자. 예를 들면 재정 담당자를 고용하여 은행 계좌를 관리하도록 할 때, 사용할 수 있는 최고 액수를 제한하는 것이다. 서명할 수 있는 최대 액수를 설정하고 신뢰가 쌓일수록 점차적으로 늘려가라. 크게 생각하고 작게 시작하는 것이다. 비전에 초점을 맞추고 역할에 적합한 직원을 고용하면서 성장의 부정적인 결과를 가져올 요소를 예방하라.

 

 

 

 

p.212: 현재 우리가 살고 있는 시대는 아웃소싱 웹사이트를 통해 전 세계 사람들을 시간 단위, 일 단위, 주 단위, 월 단위, 년 단위로 고용할 수 있다. 말 그대로 전 세계 어느 곳에서나 업무별로 팀을 구성할 수 있는 것이다. 상대가 원하는 보수와 당신이 원하는 보수가 맞기만 하면 된다. 실제로 리스크도 거의 없다

 

당신은 아직 그럴만한 경제적 준비가 되지 않았다고 생각할 수 있다. 그러나 일단 아웃소싱 사이트에 접속해서 소소한 일들을 대신해줄 사람을 고용해보라. 처음에는 시험적으로 당신이 싫어하는 일 중에서 쉽고, 시간이 너무 오래 걸리지 않는 일을 아웃소싱하라. 단순 기록, 프레젠테이션, 리서치, 운라인 구매, 장소 예약, 시스템 설정, 청소, 정원 관리, 웹 디자인, 브랜딩, 택배 작업 등이 있다. 이런 작업들은 신속하고 손쉽게 아웃소싱 할 수 있다. 비록 당신이 그 일을 스스로 처리할 수 있더라도 나중에 크고 중요한 업무를 레버리지 할 때를 대비하기 위함이다. 더불어 다양한 아웃소싱을 통해 인재를 찾기 위한 시스템을 테스트하고, 구축된 관계를 유지하는 법을 연습할 수 있다. 실제로 급작스럽게 레버리지가 필요한 상황이 닥치면, 너무 바쁘고 정신적인 부담이 크기 때문에 시간과 노력이 더 많이 필요하다. 당신에게 꼭 도달해야 할 비전이 있다면, 전문 비서들에게 부수적인 업무를 위임하고 중요한 비즈니스에 집중할 시간을 확보해야 한다.

 

가능한 한 빨리 당신의 모든 업무를 관리할 진짜 비서를 구해야한다. 훌륭한 비서는 당신이 할 수 있는 최고의 투자다. 그들은 급여 대비 몇 배의 역할을 해낸다. 비전을 향해 나아갈 수 있도록 당신을 자유롭게 해준다.

 

 

 

 

p.217: 당신이 좋아하든 좋아하지 않든, 돈이 없으면 비전으로 향하는 삶의 속도는 느려질 것이고, 돈이 있으면 급격히 빨라질 것이다.

 

다음은 가난한 사람들이 돈을 대하는 사고방식이다.

• 돈을 벌려면 열심히 일해야 한다
• 돈을 버는 것은 힘든 일이다.
• 돈으로 행복을 살 수 없다. 돈은 사람을 행복하게 만들지 않는다.
• 자본주의는 탐욕적이다.
• 내가 돈을 벌면 친구들은 나를 좋아하지 않거나 비판할 것이다.

다음은 부자들이 돈을 대하는 사고 방식이다.

• 돈이 나를 위해 일하게 만들어야 한다.
• 돈을 만들어내는 것은 비교적 쉬운 시스템이다
• 돈은 거의 무한대로 어디에나 풍부하게 있다.
• 돈은 병을 치료하고 자선을 베풀 수 있게 하며 시간을 되돌려준다.
• 돈은 사람을 행복하게 만든다
• 진정한 친구라면 더불어 성장할 것이고 아니면 떠나도 상관없다.

 

 

 

 

p.219: [돈으로 돈을 버는 여섯 가지 단계]

돈이 흘러들어오게 하는 레버리지는 생산 수단에 시간과 자본을 투자하고, 사람과 시스템에 의해 일이 운영되게 하고, 자신은 운영에서 빠지는 것이다.

 

당신이 구축할 수 있는 자산의 유형은 다음과 같다.

• 비즈니스(매장, 온라인숍)
• 부동산, 주식, 채권
• 지적 재산권(특허, 라이선스)
• 실물자산(귀금속, 예술품)
• 파트너(투자자, 동업자)

이 중에서 당신을 위해 일하는 것이 하나도 없다면 당신이 돈의 하인으로 일하고 있는 것이며, 시간을 투자하고 보존하는 것이 아니라 낭비하고 있는 것이다.

 

 

 

 

p.245: [요약]

레버리지는 다른 사람들의 시간, 경험, 네트워크를 이용해서 더 짧은 시간에 더 많은 일을 하는 것이다. 지금 준비되어 있지 않다고 해도 레버리지를 시작해야 한다. 시간을 소비하지 말고 투자하라. 자책감을 느끼거나 비용을 걱정하지 말고 다른 사람들이 당신을 위해 일하게 만들어라. 팀을 구축하라. 관리하라. 리드하라. 낮은 가치의 업무에 집중하지 마라. 그런 일은 기회비용이 매우 높다. 레버리지를 수용하면 시간을 자유롭게 사용할 수 있고, 절약된 시간에 더 많은 돈을 벌고, 당신이 좋아하는 일을 할 수 있다.